Новые тенденции на рынке

Куда инвестировать в 2021 - 2022 году?

Какой сектор или рынок выбрать?

Как автоматизировать поиск новых трендов на рынке?

Как понять, когда закрыть сделку?

Как открыть инвестиционный бизнес?

Как привлечь инвестиции в проект?

С наступающим Новым Годом! Сайт и персональное продвижение в подарок для хедж-фондов, открытых до 15 декабря. Экономия 360 000 ₽.

Ford привлекает молодых покупателей и женщин новым пикапом Maverick за 20000 долларов


Ребекка и Шейн Филлипс из Калифорнии позируют перед своей коллекцией автомобилей, включая новый Ford Maverick 2022 года.

Шейн Филлипс

Ребекка и Шейн Филлипс привыкли к тому, что они едут по Калифорнии в их парке Mercury Colony Park 1985 года или Lincoln Continental 1978 года с лонгхорнами спереди. Но новый головорез в их коллекции оказался несколько неожиданным.

«Мы получаем довольно аккуратные образы. Все, с кем я сталкиваюсь, говорят:« Я никогда не видела ничего подобного », – сказала 31-летняя Ребекка.« Всегда весело проезжать мимо, и кто-то удивляется. о том, что это на самом деле и как выглядит “.

Это не классический автомобиль, спорткар или электромобиль. Это новый Ford Maverick 2022 года, небольшой пикап, который недавно поступил в продажу как самый дешевый автомобиль автопроизводителя во всей линейке легковых и грузовых автомобилей по цене около 20000 долларов.

В то время как автомобиль поступил в продажу чуть больше месяца, Ford Motor заявляет, что компактный грузовик – длиной примерно с полноразмерный седан Toyota, но по цене гораздо ниже этой и многих других небольших автомобилей – уже преуспевает в привлечении новых , более молодые и более экономные покупатели, такие как Филипс.

«Мы действительно видим, что в Ford приходит новый клиент. И на самом деле наша цель с Maverick заключалась в том, чтобы обратиться к более молодому, более разнообразному клиенту. И мы, безусловно, видим это», – сказал CNBC Тодд Эккерт, менеджер по маркетингу грузовых автомобилей Ford. .

Ford продал более 4100 автомобилей Maverick за первый полный месяц продаж автомобиля в октябре. Экерт сказал, что компания продолжит наращивать производство грузовиков на заводе автопроизводителя Hermosillo в Мексике.

Люди, не являющиеся грузовиками

Важность Maverick не только в продажах, но и в привлечении новых клиентов для Ford. Он может выступать в качестве шлюза, позволяющего покупателям сесть в более дорогие пикапы Ford, такие как Ranger среднего размера и полноразмерный F-150.

По словам Форда, первые покупатели Maverick склоняются к более молодому и большему количеству женщин, чем на рынке грузовиков, где традиционно доминируют мужчины.

Форд сказал, что четверть покупателей Maverick – женщины, по сравнению с 84% мужчин для полноразмерных пикапов, согласно JD Power. Компания сообщает, что более четверти покупателей также в возрасте от 18 до 35 лет, что вдвое превышает средний показатель по отрасли для этой возрастной группы. По данным JD Power, средний возраст покупателей нового автомобиля составляет 48 лет.

Филипсы сказали, что они не «люди больших грузовиков» и даже не те, кто занимается новыми автомобилями, но их привлекла Maverick из-за его цены, характеристик и экономии топлива.

То же самое и с Кристофером Моллоем II, который в начале октября приобрел Maverick в качестве своего первого нового автомобиля. Он обменял компактный седан Chevy Cruze на пикап.

«Я не впервые искал Maverick. Я не знал, что он существует», – сказал 23-летний житель Орегона. «Я искал более внедорожник. На самом деле я не ожидал получить новый грузовик, потому что они такие дорогие, пока я не увидел, что выходит Maverick».

Ford удивил многих низкой ценой Maverick, а также его стандартным 2,5-литровым гибридным двигателем, который может развивать скорость более 40 миль на галлон во время езды по городу. Стоимость Maverick с дополнительным 2,0-литровым четырехцилиндровым двигателем с турбонаддувом, который в сумме дает 26 миль на галлон, включая 30 миль на галлон на шоссе и 23 мили на галлон в городе, начинается примерно с 21000 долларов.

По данным исследовательской компании Edmunds, ведущие покупатели автомобилей Maverick также обращают внимание на другие небольшие пикапы, такие как Toyota Tacoma и Ford Ranger, а также на небольшие кроссоверы и даже седан Honda Civic.

‘Попасть в цель’

Снижение цен является долгожданным изменением для потребителей, поскольку цены на автомобили достигают рекордного уровня примерно в 44 000 долларов, включая быстро растущее предложение дорогих пикапов, стоимость которых может превышать 100 000 долларов.

«За 25 лет работы в этом бизнесе я не знаю, видел ли я, чтобы производитель выпускал продукт, который так хорошо соответствовал поставленной цели», – сказал Дерек Ли, генеральный менеджер Long McArthur Ford в Канзасе. «То, что мы видим в покупателях, – это более молодой покупатель. Мы видим новых покупателей автомобилей. У нас есть покупатели импортных автомобилей».

По данным Cox Automotive, первая средняя цена, которую покупатели платят за Maverick, составляет 29 749 долларов. Это включает в себя дилеров и клиентов, выбирающих более дорогие комплектации и опции для грузовика.

Ли сказал, что в его представительстве уже заказано более 400 автомобилей Maverick. Он сказал, что начальный спрос является самым высоким из всех, которые он видел для магазина, специализирующегося на более крупных пикапах Super Duty.

Сохранение цен на низком уровне

Филипс и Моллой заявили, что дилеры не повысили цену на свои Mavericks, хотя это новый автомобиль и уровень запасов на почти рекордно низком уровне из-за продолжающейся нехватки полупроводниковых чипов.

Некоторые дилеры, которые могут на законных основаниях продавать автомобиль по любой цене, которую они выбирают выше рекомендованной производителем розничной цены или MSRP, используют низкий уровень запасов и размечают автомобили на тысячи, если не десятки тысяч долларов, согласно отчетам и дилерам. веб-сайты.

Maverick не был полностью свободен от наценок. Ли сказал, что его дилерский центр не будет выставлять наценку на Maverick, если он заказан клиентом, но если кто-то отменит свой заказ и он попадет на лот у дилера, они оценили их примерно на 2500 долларов сверх рекомендованной розничной цены.

«Если автомобиль попадает сюда и кто-то отказывается от него, то да, мы смотрим на рынок. Мы по-прежнему работаем над тем, чтобы установить самую низкую цену на рынке», – сказал Ли. «Я знаю, что есть некоторые, которые стоят больше 5000 долларов, я знаю, что есть некоторые, которые стоят дороже 10 000 долларов. Мы чувствовали, что 2500 долларов – это очень, очень справедливая цена».

Экерт сказал, что Ford не может контролировать, как дилеры оценивают свои автомобили, но они сообщили дилерам о важности ценообразования для этого автомобиля и его целевых клиентов.

«Мы обсудили общее предложение, кто эти покупатели автомобилей и как мы хотим их привлечь», – сказал он. «Они контролируют разметку или не контролируют ее, но мы считаем, что доступность была одним из ключей».



Переведено на русский

Хотите открыть свой инвестиционный бизнес (хедж-фонд, Траст) под ключ? Привлекать активы и управлять активами в интересах ваших инвесторов? Получать вознаграждение за управление и результат? Инвестировать в акции, недвижимость, валюту, искусство и другие рынки? Мы открываем и сопровождаем инвестиционные проекты под ключ. Подробнее

Trend Bot – виртуальный помощник, который использует машинное обучение, BIG DATA и искусственный интеллект. Анализирует глобальные данные и поведение всех участников на рынке.

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Поделиться в vk
Поделиться в skype
Поделиться в whatsapp
Поделиться в telegram
Поделиться в email

BIG DATA

Когда дело доходит до оценки рыночных настроений по поводу потенциала роста акций, хедж-фонды и трейдеры используют альтернативные данные